Diagnóstico basado en datos operativos — ventas, inventario, costos y pricing. Sin balance sheet, el ROIC real no es calculable. Pero los hallazgos operativos son claros y accionables.
23.7% de los SKUs generan el 80% del revenue. El 76.3% restante consume inventario, atención de ventas y overhead desproporcionado. Clothing y Accessories juntos representan solo 3.1%.
Capital inmovilizado equivalente a 7 meses de ventas de esa categoría. El descuento efectivo es del 42.1% — la categoría destruye valor en Palanca A y Palanca B al mismo tiempo.
North America genera el 72% del revenue. Alta dependencia geográfica que replica la concentración de producto. Europe tiene operaciones activas pero sub-penetradas — France y Germany tienen potencial sin explotar.
Reducir días de inventario de 1,164 a 90 días libera capital operativo significativo. Sin balance sheet, el monto exacto requiere datos de costos totales.
Pasar de 58% a 70% del precio lista en Components representa un incremento directo de margen. Requiere análisis de elasticidad de demanda.
Los SKUs fuera del Pareto consumen planificación, inventario y atención de ventas desproporcionados a su contribución de revenue.